|
Af Julie Lindegaard, journalist og kommunikationsrådgiver, Lindegaards (www.lindegaards.com)
Sandsynligheden for at du ikke fortæller dine egne positive historier i medierne er stor. 98 procent af dansk erhvervsliv består af små og mellemstore virksomheder – alligevel er det de sidste to procent, der render med langt de fleste spaltemilimeter, når det drejer sig om medieomtale – altså artikler bearbejdet af journalister.
Hvorfor ser journalisterne ikke de gode historier, der er i de små og mellemstore virksomheder?
Svaret er faktisk enkelt: Virksomhederne fortæller dem ikke.
Hvornår har du sidst været omtalt i medierne - hvornår har din virksomhed aktivt taget teten, når det drejer sig om pressen?
Hvorfor er medierne ikke en del af virksomhedernes strategi ligesom markedsføring og annoncebudgetter er??
Jeg undrer mig til stadighed over, hvorfor virksomhederne ikke har pressearbejde som en fast strategi, når det gælder synlighed. De fleste virksomheder med en marketingafdeling har et annoncebudget – men intet pressebudget.
Det vil jeg gerne være med til at lave om på, fordi afkastet af presseomtale er langt større end annoncer – i de fleste tilfælde.
Med synlighed i medierne følger: - omsætningsvækst
- større eksponering for færre penge
- en højere troværdighed end ved annoncering
- at de nuværende kunder bekræftes i deres valg af leverandør
- at nye samarbejdsrelationer opstår
- intern stolthed og flere ansøgere
- en troværdig modvægt til dårlig omtale
Første skridt på vejen er at lokalisere de gode historier. Du skal vende blikket og se din virksomhed udefra. Journalisterne vurderer historier ud fra følgende kriterier: - Aktualitet - der er variabel afhængig af mediet, er det eksempelvis til en avis, er det ofte til i morgen – er det fagblade er det til næste nummer om en måned)
- væsentlighed – i forhold til modtageren i form af læserne, seerne og lytterne
- identifikation – så modtageren kan identificere sig med historien
- sensation – i større eller mindre målestok, men kan eksempelvis være et problem, der er afhjulpet
Når du har fundet gode historier, skal du bruge tid på at lave en strategi, der eksempelvis behandler følgende spørgsmål: - hvilken målgruppe vil du gerne nå ?
- hvilke budskaber vil du gerne fortælle din målgruppe?
- hvor er det aktuelle i dine historier?
- hvilke medierne rammer din målgruppe og fortæller historier som din.
Uden en strategi og målbare succeskriterier kan du ikke sikre dig, at omtalen giver effekt – og omtale alene for omtalens skyld er umiddelbart værdiløs. Fuldstændig som annoncer og andre markedsføringstiltag, der ikke har et fokus og en målgruppe.
Effekten af presseomtale er stor – hvis det vel at mærke er den rigtige presseomtale. Men frygten for at få de forkerte budskaber ud er ofte årsagen til, at mange virksomheder lader være. De holder fast i ”at den, der lever stille lever godt”. Og det er sandt – indtil en journalist, en kunde eller måske en tidligere medarbejder finder på at fortælle virksomhedens historie set fra deres øjne. Du lever kun stille, så længe andre lader dig leve stille.
Tør du lade initiativet være op til andre?
Tag teten, sæt dagsorden og fortæl de gode historier.
Læs evt mere om arbejdet med pressen i den lille praktiske håndbog: Bliv synlig i medierne – sådan fortæller du de gode historier fra Børsen Mikro, www.borsenmikro.dk
|
